தமிழ்நாடு, ஆந்திரப் பிரதேசம் மற்றும் கோவாவில் செயல்பட்டு வரும் Co-optex விற்பனை நிலையங்களில் 10 கடைகளை மூடுவதற்கான முடிவு வெளியாகியுள்ளது. விற்பனை சரிவு காரணமாக இந்த முடிவு எடுக்கப்பட்டுள்ளதாக தகவல்கள் தெரிவிக்கின்றன. இது வெறும் 10 கடைகள் மூடப்படும் செய்தியாக மட்டும் பார்க்கப்பட வேண்டியதல்ல; தமிழ்நாட்டின் கைத்தறி சந்தை, நெசவாளர்களின் வாழ்வாதாரம் மற்றும் பாரம்பரிய விற்பனை அமைப்பின் எதிர்காலம் குறித்தும் கேள்விகளை எழுப்புகிறது.
10 கடைகள் எங்கு மூடப்படுகின்றன?
வெளியாகியுள்ள தகவலின்படி, மொத்தம் 10 Co-optex விற்பனை நிலையங்கள் மூடப்பட உள்ளன.
- தமிழ்நாடு – 4 கடைகள்
- ஆந்திரப் பிரதேசம் – 5 கடைகள்
- கோவா – 1 கடை
விற்பனை சரிவு முக்கிய காரணமாகக் கூறப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், ஒவ்வொரு கடையின் விற்பனை, நஷ்டம் அல்லது மூடுவதற்கான தனிப்பட்ட நிதி விவரங்கள் அடங்கிய முழுமையான அதிகாரப்பூர்வ அறிக்கை பொதுவெளியில் கிடைக்கவில்லை. எனவே, குறிப்பிட்ட கடைகள் எவ்வளவு நஷ்டத்தில் இயங்கின என்று தனிப்பட்ட எண்ணிக்கைகளைச் சேர்ப்பது சரியாக இருக்காது.
Co-optex என்றால் என்ன?
Tamil Nadu Handloom Weavers’ Co-operative Society Limited — Co-optex என்பது தமிழ்நாடு அரசின் கைத்தறித் துறையின் கீழ் இயங்கும் முக்கியமான கூட்டுறவு அமைப்பாகும்.
Co-optex-ன் வரலாறு 1935-ல் தொடங்குகிறது. ஆரம்பத்தில் 43 முதன்மை நெசவாளர் கூட்டுறவு சங்கங்கள் மற்றும் சுமார் 1,000 தறிகளுடன் இந்த அமைப்பு உருவாக்கப்பட்டது.
இன்று Co-optex என்பது ஒரு சாதாரண textile retail brand அல்ல.
நெசவாளர்களால் தயாரிக்கப்படும் கைத்தறி பொருட்களுக்கு சந்தையை உருவாக்கும் முக்கியமான அமைப்பு என்பதே அதன் அடிப்படை நோக்கம்.
தமிழ்நாடு கைத்தறித் துறையும் நெசவாளர்களின் வாழ்க்கைத் தரத்தை மேம்படுத்துதல், கைத்தறித் தொழிலை பாதுகாத்தல் மற்றும் வளர்த்தல் ஆகியவற்றை தனது முக்கிய நோக்கங்களாகக் குறிப்பிடுகிறது.
ஏன் Co-optex கடைகள் முக்கியம்?
ஒரு கைத்தறி சேலை ஒரு showroom-க்கு வந்து சேர்வதற்கு பின்னால் பல கட்டங்கள் உள்ளன.
நெசவாளர் → கூட்டுறவு சங்கம் → தயாரிப்பு → சந்தைப்படுத்தல் → விற்பனை → வாடிக்கையாளர்
இந்தச் சங்கிலியில் Co-optex முக்கியமான சந்தைப்படுத்தல் இணைப்பாக செயல்படுகிறது.
ஒரு கடை மூடப்படும்போது பாதிக்கப்படுவது அந்தக் கடையின் விற்பனை மட்டும் அல்ல. அந்தக் கடையின் மூலம் விற்பனை செய்யப்பட்ட பொருட்களை உற்பத்தி செய்த நெசவாளர்களுக்கும் மறைமுகமான தாக்கம் ஏற்படலாம்.
கைத்தறி vs Powerloom — போட்டி எவ்வளவு கடுமையானது?
கைத்தறித் துணிகளுக்கு சந்தையில் மிகப்பெரிய போட்டி உள்ளது.
Powerloom மற்றும் mill-made textiles குறைந்த விலையில் அதிக அளவில் உற்பத்தி செய்யப்படுவதால், கைத்தறி பொருட்களுக்கு விலைப் போட்டி கடுமையாக உள்ளது.
இதைக் கருத்தில் கொண்டே தமிழ்நாடு அரசு Rebate Subsidy Scheme மூலம் கைத்தறி பொருட்களின் சந்தைப்படுத்தலுக்கு ஆதரவு வழங்குகிறது.
அரசின் அதிகாரப்பூர்வ தகவல்படி, Co-optex மற்றும் முதன்மை நெசவாளர் கூட்டுறவு சங்கங்கள் மூலம் விற்பனை செய்யப்படும் கைத்தறித் துணிகளுக்கு ஆண்டு முழுவதும் 20% வரை rebate வழங்கப்படுகிறது. குறிப்பிட்ட காலங்களில் கூடுதல் special rebate மூலம் மொத்த சலுகை 30% வரை செல்லும்.
இதன் மூலம் அரசு கைத்தறி பொருட்களின் விற்பனையை ஊக்குவித்து, தேங்கியுள்ள stock-ஐ விற்பனை செய்யவும் உதவுகிறது.
ஆனால் இப்போது கேள்வி என்ன?
“Rebate கொடுத்தும் விற்பனை ஏன் குறைகிறது?”
இதுதான் இந்த செய்தியின் மிகப்பெரிய கேள்வி.
இன்றைய வாடிக்கையாளர்:
- Online-ல் பொருட்களைத் தேடுகிறார்
- Instagram மற்றும் YouTube மூலம் புதிய designs-ஐ பார்க்கிறார்
- Modern fashion-ஐ விரும்புகிறார்
- Home delivery-ஐ எதிர்பார்க்கிறார்
- ஒரே click-ல் பல brands-ஐ ஒப்பிடுகிறார்
- Young generation-க்கு ஏற்ற புதிய styling-ஐ எதிர்பார்க்கிறார்
இதனால் பாரம்பரிய showroom மட்டும் வைத்திருப்பது போதுமானதாக இருக்காது.
Co-optex-க்கு இன்னும் ஒரு பெரிய வாய்ப்பு உள்ளது
Co-optex ஏற்கனவே online shopping தளத்தை இயக்குகிறது.
அதிகாரப்பூர்வ online store-ல் silk sarees, cotton sarees, men’s wear, women’s wear, home textiles, towels, bedsheets உள்ளிட்ட ஆயிரக்கணக்கான தயாரிப்புகள் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன.
அதாவது பிரச்சினைக்கு ஒரு பகுதி தீர்வு ஏற்கனவே Co-optex-ன் கையில் உள்ளது.
இப்போது தேவைப்படுவது:
Traditional brand + Modern marketing + Strong e-commerce + Youth-focused designs
என்ற அணுகுமுறை.
கடைகளை மூடுவதற்கு பதிலாக என்ன செய்யலாம்?
விற்பனை குறைவாக இருக்கும் கடைகளுக்கு மாற்று strategy உருவாக்கலாம்.
1. Showroom-ஐ modernise செய்யலாம்
பழைய retail-store look-க்கு பதிலாக modern textile showroom experience உருவாக்கலாம்.
2. இளைஞர்களை target செய்யலாம்
கைத்தறி என்றால் saree மட்டும் என்ற எண்ணத்தை மாற்றி:
- Handloom shirts
- Casual wear
- Contemporary sarees
- Handloom dresses
- Home décor
- Premium gifting products
போன்ற பிரிவுகளை aggressively promote செய்யலாம்.
3. Social media commerce
Instagram Reels, YouTube Shorts மற்றும் influencer marketing மூலம் ஒவ்வொரு weave-ன் பின்னாலும் இருக்கும் நெசவாளரின் கதையைச் சொல்லலாம்.
“இந்த சேலையை யார் நெய்தார்?”
என்ற கேள்விக்கான பதிலையே marketing content ஆக மாற்ற முடியும்.
4. கடை + Online ஒருங்கிணைப்பு
ஒரு வாடிக்கையாளர் showroom-ல் பார்த்த பொருளை online-ல் order செய்யும் வசதி இருக்கலாம்.
அதேபோல் online-ல் பார்த்த பொருளை அருகிலுள்ள showroom-ல் நேரில் பார்க்கும் வசதியும் இருக்கலாம்.
5. Co-optex-ஐ ஒரு Heritage Brand ஆக position செய்யலாம்
Co-optex-க்கு 90 ஆண்டுகளுக்கும் மேலான வரலாறு இருக்கிறது. 1935-ல் தொடங்கிய இந்த அமைப்பின் மிகப்பெரிய asset அதன் heritage.
அதை வெறும் “அரசு துணிக்கடை” என்ற image-ல் இருந்து:
“Tamil Nadu’s Handloom Heritage Brand”
என்ற positioning-க்கு கொண்டு செல்ல முடியும்.
இன்னொரு முக்கியமான விஷயம் — Digital Sales
Co-optex-ன் தற்போதைய online platform-ல் Kancheepuram silk, Salem silk, Coimbatore soft silk, Aruppukkottai cotton, Chettinadu cotton உள்ளிட்ட பல்வேறு பிராந்தியங்களின் தயாரிப்புகள் விற்பனை செய்யப்படுகின்றன.
இதுவே ஒரு பெரிய opportunity.
தமிழ்நாட்டில் உள்ள ஒருவர் மட்டும் Co-optex பொருளை வாங்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை.
Coimbatore-ல் நெய்யப்பட்ட ஒரு saree — Chennai-ல் இருக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும், Bengaluru-வில் இருக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும், Mumbai-ல் இருக்கும் வாடிக்கையாளருக்கும், வெளிநாட்டில் இருக்கும் தமிழருக்கும் விற்க முடியும்.
அதுதான் digital commerce-ன் சக்தி.
10 கடைகள் மூடப்படுவது — ஒரு warning signal?
இதனை Co-optex-ன் முழுமையான வீழ்ச்சி என்று கூறுவது சரியானது அல்ல.
ஆனால் physical retail-ல் சில இடங்களில் விற்பனைச் சிக்கல் இருப்பதற்கான ஒரு warning signal என்று பார்க்கலாம்.
ஒரு பக்கம் கடைகள் மூடப்படுகின்றன.
மற்றொரு பக்கம் Co-optex online platform-ல் புதிய products, online sales மற்றும் designer-related initiatives போன்றவற்றை முன்னெடுத்து வருகிறது.
எனவே எதிர்காலத்தில் Co-optex-ன் வெற்றி:
“எத்தனை கடைகள் இருக்கின்றன?”
என்பதை விட,
“எத்தனை வாடிக்கையாளர்களை சென்றடைகிறது?”
என்பதில்தான் இருக்கலாம்.
இறுதியாக…
Co-optex என்பது ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் பெயர் மட்டுமல்ல.
அதன் பின்னால்:
நெசவாளர்
→ அவரது குடும்பம்
→ ஒரு கிராமம்
→ ஒரு பாரம்பரிய கைத்தறி வடிவம்
→ ஒரு தலைமுறையின் தொழில் அறிவு
என ஒரு பெரிய ecosystem இருக்கிறது.
அதனால் 10 விற்பனை நிலையங்கள் மூடப்படுவது குறித்த செய்தி, வெறும் retail closure story அல்ல.
இது ஒரு முக்கியமான கேள்வியை எழுப்புகிறது:“கைத்தறியை காப்பாற்றுவதற்கு கடைகளை காப்பாற்ற வேண்டுமா? அல்லது கைத்தறியை புதிய தலைமுறைக்கு கொண்டு செல்லும் புதிய சந்தையை உருவாக்க வேண்டுமா?”
அதற்கான பதில், பாரம்பரியத்தை விட்டுவிடுவதிலும் இல்லை; பாரம்பரியத்தை modern marketing, technology மற்றும் புதிய தலைமுறை வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைப்பதில்தான் இருக்கிறது.
